Zara là mộtcửa hàng áo quần Tây Ban Nha danh tiếng sử dụng chiến lược sale rất thôngminh để đạt được kim chỉ nam kinh doanh của mình. Vì đó, Zara đã trở thành thươnghiệu thời trang nổi tiếng nhất của Tây Ban Nha. Amancio Ortea Gaona bắt đầucông ty vào năm 1963. Nửa nạm kỷ sau, nó đã trở thành nhà sản xuất xống áo thờitrang Tây Ban Nha giá rẻ nhất nắm giới. Hiện nay tại, tất cả hơn 2000 shop ở 77 quốcgia bao hàm Trung Quốc, và con số này có công dụng tăng gấp hai trong tương laigần.
Bạn đang xem: Chiến lược marketing của zara
Mua gì Zara vừa khít vừa rẻ
Cau chuyện thành công xuất sắc của Gucci
Sự cải tiến và phát triển của thương hiệu thời trang Nike
1. Chiến lược xác định khách hàng
Zara vẫn nhắmđến các quý khách trẻ nhà yếu. Chúng ta là những người dân trẻ nhạy bén cảm với cái giá cả. Họmuốn có những sản phẩm ngân sách phải chăng tuy thế hợp thời trang. Zara đang nhắm mụctiêu mạnh mẽ phân đoạn này bằng cách sử dụng các xây đắp mới nhất với giá thànhthấp. Tuy nhiên, điều đó không tức là Zara sử dụng thành phầm không đạt chuẩnvề hóa học lượng. Vải của nó vẫn đang còn chất lượngtốt nhưng thường được sử dụng chỉ trong một mùa.
Thương hiệu thời trang ZaraZara nhắm vào hầu hết người đàn bà chiếm đa số nhất vào phân khúc mục tiêu của mình. Bên cạnh ra, phái mạnh cũng chỉ chiếm một phân khúc nhỏ tuổi hơn của thị trường kim chỉ nam khách hang và phân khúc bé dại nhất là giành riêng cho thời trang trẻ em.
Phụ cô gái chiếm rộng một nửa thị trường phương châm trong khi phái nam và trẻ nhỏ chiếm cho tới 40% thị trường mục tiêu (Harbott, 2011). Zara sẽ định vị bản thân như một chữ tín thời trang chi tiêu phải chăng cho giới trẻ. Tính năng lạ mắt nhất của cập nhật nhanh xu hướng thời trang vào một mùa so với phần còn lại của thế giới thời trang.
2. Chiến lược marketing sản phẩm của Zara
Zara đượcgọi là ‘Coca Cola’ của thời trang. Nghĩa là thời trang “ nạp năng lượng liền”. Đó là cơn bão của uy tín này tạo ra trongthế giới thời trang. Một trong những những điểm mạnh của chữ tín là nó hoàn toàn có thể đáp ứng rất nhanh chóng với nhu cầuthay đổi của khách hàng.
Nó xác minh các xu hướng tiên tiến nhất về thời trang và đưachúng mau lẹ đến những cửa hàng của bản thân với giá cả hợp lý. Mặc dù nhiên, những sảnphẩm rất có thể khác cùng với thị trường, chính vì Zara tiến hành nghiên cứu của bản thân trướckhi phạt hành ngẫu nhiên sản phẩm như thế nào trên thị trường rõ ràng trên toàn rứa giới. Nóbán các sản phẩm tương xứng với văn hóa truyền thống địa phương và mùi vị của con người. Nóđược nghe biết với những kiến thiết phong cách tiên tiến nhất và trending nhất.
Chiến lược marketing thương hiệu ZaraLựa chọn địa điểm
Zara là rất khác biệt và giữa những điều tạo nên nó trởthành một mến hiệu khá nổi bật là bán lẻ tích thích hợp theo chiều dọc. Điều này cónghĩa là nó thiết kế, thêm vào và trưng bày sản phẩm. Phương pháp tiếp cận này dườngnhư tác dụng vì nó đã quản lý để tùy chỉnh cấu hình chính nó như là trong số những cửahàng thời trang số 1 Tây Ban Nha bên trên toàn cầu. Zara hiện diện tại rộng 30quốc gia khác nhau bao gồm Ấn Độ cùng đang càng ngày mở rộng. Bởi vì đó, bạn sẽ sớmthấy nhiều siêu thị Zara sinh sống nhiều giang sơn hơn.
Trong thực tế, 90% các siêu thị Zara thuộc về củacông ty với phần còn sót lại là liên kết kinh doanh của nhượng quyền yêu đương mại. Điều này cónghĩa là quý khách hàng trải nghiệm thuộc một môi trường khi bước vào một trong cáccửa hàng Zara hoàn toàn có thể là ngơi nghỉ London, New York, Paris, Rio de Janeiro, New Delhi,vv ..: các shop rộng rãi, hiện đại và một thể nghi,…
3. Kế hoạch định giá
chiến lược định giá của Zara tập trung vào người tiêu dùng sắmtrung bình hy vọng có thời trang tiên tiến nhất với ngân sách phải chăng. Các sản phẩm củanó có giá để phục vụ cho tất cả những người tiêu cần sử dụng nhạy cảm về túi tiền muốn gồm thờitrang mới nhất nhưng không hẳn ở mức giá cao. Chiến lược ngân sách phải chăng đãgiúp nó giải quyết nhu ước của một phân khúc quý khách hàng rất lớn. Một số loại chiếnlược định giá này đã và đang giúp tạo thành một hình ảnh thương hiệu khác biệt và pháttriển thị phần nhanh hơn.
Tuy nhiên Zara vẫnđịnh giá sản phẩm của chính mình là của một chữ tín cao cấp. Một số cửa hàng Zara rất có thể có ngân sách chi tiêu khá cao trong khinhững siêu thị khác đã có giá cả phải chăng. Nhưng nhiều phần Zara gồm chiến lượcđịnh giá chỉ cao cấp. Vấn đề định giá được thực hiện bằng cách tối ưu hóa chi phí đàotạo cùng phát triển.
Xu hướng sale thú vị
Zara gồm một chế độ Marketing rất dị về “Không đầu tưvào Marketing”. Rứa vào đó, công ty sử dụng số chi phí mà công ty đã áp dụng đểquảng cáo trong vấn đề mở các cửa hàng mới. Nói phương pháp khác, chiến lược Marketingchính của nó dựa trên sự độc quyền, tởm nghiệm, sự khác hoàn toàn và năng lực chitrả.
Chiến lược riêng biệt từng shop Zara4. Kết luận
Về phiên bản chất, công ty phụ thuộc rất những vào quảng cáotruyền miệng các hơn bất kể điều gì khác. Các sản phẩm nhắm mục tiêu dân số ởđộ tuổi 18-40 sinh sống ở những thành phố. Điều này là do vì; nhóm này còn có nhận thứcthời trang nhất, các hơn ngẫu nhiên nhóm nào khác. Nạm thể, phân khúc thị trường thị trườngbao gồm thanh nữ (65%), nam giới (25%) và trẻ nhỏ (15%) tất cả đều là người thờitrang tất cả ý thức, được đào tạo và giảng dạy và thuộc loại trung lưu.
Cam kết của họ hiển thị ví dụ trong sự chăm chú mà họ trảcho từng chi tiết của cửa hàng của họ. Sự quý phái và cách fan Marketingcửa hàng được chuẩn bị chu đáo, các thứ hồ hết được tiến hành theo một kế hoạch rấtchính xác. Số đông người cai quản cửa hàng đều sở hữu quyền truy vấn miễn giá thành để nóichuyện cùng với các công ty đối tác của chúng ta tại Tây Ban Nha về chiến lược kinh doanh và cải tiến.